外洋華人工程師看中國光通訊生長
日前讀了 \"誰為中國光通訊公關(guān)\" 一文，作為一個(gè)在中美通訊行業(yè)之間穿梭的幾年?duì)I業(yè)職員，頗有感想。下面是我的感受，寫下來，和海內(nèi)的偕行分享共勉。
正如文中所言，對許多西方人來講，中國光通訊行業(yè)的近幾年生長，頗有厥后者居上之勢。但同時(shí)我們又被看作是低價(jià)錢的挑戰(zhàn)者，知識產(chǎn)權(quán)的破損者，偽劣質(zhì)產(chǎn)品的制造者，不正規(guī)的生意人。曾有朋儕問我，是否西方人對我們有私見和歧視？我以為比起海內(nèi)，西方社談判業(yè)系統(tǒng)總體來講是提倡自由公正競爭，尊重實(shí)力的系統(tǒng)。同樣是來自亞洲社會(huì)，日本公司和產(chǎn)品就沒有上述所謂的看法。緣故原由何在？
有許多時(shí)間，當(dāng)我們的工程師在和外國供應(yīng)商接觸的時(shí)間，往往在表述自己項(xiàng)目的未來趨勢和手藝規(guī)格時(shí)，吞吞吐吐，模棱兩可，不知是未便多說照舊自己簡直不知；在對供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量或可靠性問題上；我們和外國的研發(fā)工程師比，我們對專業(yè)的相識，所思索問題的角度或深淺，都有一個(gè)相當(dāng)大的距離，在處置懲罰手藝問題上，也較量簡樸紕漏；然而，當(dāng)談到價(jià)錢時(shí)，許多工程師比我們采購部分的同仁更具有價(jià)錢敏感性。殊不知，這整個(gè)歷程著實(shí)是我們工程師在推銷我們企業(yè)，我們品牌的歷程，我們卻把自己包裝成一個(gè)重利輕品質(zhì)的非專業(yè)采購人士。
有時(shí)，我還聽海內(nèi)業(yè)界朋儕問為什么我們產(chǎn)品比外國偕行好并且價(jià)錢自制，卻推不到國際市??？其時(shí)我就在想我們的銷售職員明確怎樣包裝我們的產(chǎn)品嗎？在外國市場，基本是一分價(jià)錢一分貨?；蛘咚?，好貨不自制，自制沒好貨。若是我們的銷售職員只是推銷我們低廉的本錢和低廉的價(jià)錢，而不注重產(chǎn)品自己手藝的立異和含金量，質(zhì)量上乘性和可靠性，那生怕著實(shí)再好的貨賣得再自制，別人也不會(huì)問津。由于我們在國際社會(huì)里我們還沒有建設(shè)自己的品牌，信譽(yù)。這和海內(nèi)的情形很是差別。這可能也是海內(nèi)贗品偽貨能較量多的緣故吧！
再者，對許多高端產(chǎn)品，外國企業(yè)簡直有擔(dān)心，把ALPHA，BETA樣品送到海內(nèi)，會(huì)不會(huì)被模擬剽竊。由于外洋主流公司簡直注入許多投資對新產(chǎn)品的開發(fā)，同時(shí)這也是公司堅(jiān)持行業(yè)向?qū)毼坏闹饕P(guān)手段。近年來，海內(nèi)業(yè)界內(nèi)部競爭也越來強(qiáng)烈，不少本土公司已經(jīng)意識到知識產(chǎn)權(quán)和專利問題對企業(yè)生涯和品牌的主要性了。
至於不正規(guī)的生意人，我們有個(gè)體企業(yè)把高科技企業(yè)憑證美國的餐飲業(yè)來做。舉例來說，能否給我短一點(diǎn)的發(fā)貨期，若是我馬上付現(xiàn)金的話；或者，對自己企業(yè)項(xiàng)目沒有一個(gè)很詳細(xì)的短期和恒久妄想，展望和現(xiàn)實(shí)相差十萬八千里。這很難讓外面偕行相信我們管理體制使我們有實(shí)力能恒久在行業(yè)中生涯下去，向國際市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。
縱然，我們中國人有很優(yōu)異的方面，智慧，無邪，受苦等等。可是打國際牌，我們必需在遵守國際打牌規(guī)則的條件下施展我們的優(yōu)點(diǎn)。是的，已往幾年，我們的生長舉世矚目，但事實(shí)我們的起點(diǎn)很低，這些生長還缺乏以讓我們能自豪的說我們已經(jīng)創(chuàng)立了事業(yè)。
路逐步，其修遠(yuǎn)兮。。。讓我們所有華人一起起勁打造中國名牌?。。?span class="Apple-converted-space">
編者按：本文作者服務(wù)于一家著名光通訊公司。為了這篇文章，作者一經(jīng)數(shù)次致電編輯。他對中國光通訊工業(yè)的關(guān)注，對國家和民族的情緒都讓編輯深深欽佩。他在文中提及的問題豈論我們海內(nèi)的朋儕是否定可，都應(yīng)該認(rèn)真反思。編輯特殊贊賞作者“我們必需在遵守國際打牌規(guī)則的條件下施展我們的優(yōu)點(diǎn)”的看法。中國企業(yè)，不但僅是光通訊企業(yè)，要想真正獲得西方人認(rèn)可，我們就必需學(xué)會(huì)人家的生意方法。一經(jīng)看到一篇文章講我們中國人特殊看重自己5000年的歷史，看不起美國人200年的歷史?？墑譴由桃道防唇?，中國人可能50年都談不上?？純粗泄衷謨屑訃藝嬲庖逕系陌倌甏篤笠稻橢懶?。最近在美國陪人買二手車，日本二手車價(jià)錢的高企真正讓編輯熟悉到日本產(chǎn)品的威力。一部開了10年甚至更久的豐田車還可以賣到只開5年的美國車的價(jià)錢。賣我們車的美國老人只愿意到豐田的銷售部那里去做車檢，連美國人自己的FireStone都不信任。什么時(shí)間中國產(chǎn)品能這樣威風(fēng)呢？
我們的先賢總是告訴我們凡事要多從自己身上找差別，逐日三醒吾身，要求我們以人為鏡，以史為鏡。有這樣一位意會(huì)中西企業(yè)文化差別的朋儕為我們出主意，我們不應(yīng)該好好借鑒嗎？
