外洋光纖：逆水行舟，不進則退
依賴品牌進入中國光纖市場，許多人都會以為，外洋的纖纜廠商在中國的光纖市場占有極為主要的位置，然而住友電工的高層卻以為，外洋光纖在中國市場的職位決非穩(wěn)如泰山，而是逆水行舟，不進則退 。
外洋的纖纜企業(yè)很早就涉足中國的電信市場，是中國光通訊網(wǎng)絡建設生長的一支助力，可以說，中國的光通訊從一最先就與外洋光纖企業(yè)有千絲萬縷的關系 。早在1985年，其時的郵電部建設中國第一條光通訊干線(寧—漢—渝)時，最先使用的兩條光纜，其中一條就是日本的住友電工的產(chǎn)品(另一條是歐洲的飛利浦的產(chǎn)品，該公司現(xiàn)已退出光纖光纜行業(yè)) 。人民郵電出書社在1989年翻譯出書的“光纜”一書，成為其時中國的光通訊科技職員人手一冊的必備課本，其作者福富秀雄就是昔時住友電工的主管光纖光纜事業(yè)的副總裁 ?？梢運?，在中國的光通訊建設生長的頭10年中，住友電工是中國偕行們極為熟悉的名字 。
不難看出，外洋光纖企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)解，就是擴大在中國海內(nèi)的光纖和光纜生產(chǎn)，通過光纜銷售，直接提高品牌在運營商的著名度，推動中國光纖市場對外洋品牌光纖的需求 。從這點也可以看出，他們敢于在中國光纖市場供大于求的嚴冬季節(jié)，一方面是由于對自己的手藝有信心，另一方面則是對中國光纖需求的生長遠景樂觀 。
手藝和品質(zhì)是制勝的最大優(yōu)勢
許多業(yè)內(nèi)人士都不得不認可，外洋的纖纜廠商最大的優(yōu)勢就是手藝和品質(zhì) 。海內(nèi)企業(yè)在光纖手藝方面起步較量晚，而相對的，外洋的光纖手藝是在恒久的研制、開發(fā)和現(xiàn)實的生產(chǎn)、供貨、施工、維護歷程中積累和刷新的 。例如住友電工不但一直是日本海內(nèi)最大的光纜生產(chǎn)廠家，并且一直重視外洋市場的拓展，早在1982年，住友電工就已經(jīng)向遠在地球另一端的阿根廷提供了8000芯公里的光纜 。住友的光纖融接機，不但在中國，并且在天下上，也是值得信任的光纖產(chǎn)品 。
海內(nèi)的光纖企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上仍然與外企保存一定的差別，唯有認可差別，才華更好地務實進取 。談到光纖的品質(zhì)優(yōu)勢，就會想到日本在這方面天下第一的篩選強度，高達1.2%，比海內(nèi)市場上任何一種光纖都橫跨20%以上 。光纖的強度，直接影響其在成纜、敷設以致恒久使用歷程中的傳輸消耗性能，強度好的光纖更能耐受嚴肅磨練，包管光纖的優(yōu)異性能 。在短短的幾年中，海內(nèi)企業(yè)在這方面的前進是顯著的，相信以后會有更好的生長 。
外企眼中的中國光纖市場
本世紀初的天下性IT投資熱潮，效果以泡沫經(jīng)濟破滅而了卻，引起了天下性的光纖價錢暴跌 。中國的經(jīng)濟生長一枝獨秀，發(fā)動光纖需求逐步恢復，但由于入口光纖的削減競爭和海內(nèi)光纖拉絲廠家的迅速仰面，中國光纖市場上的供大于求征象未見緩和，縱然在去年七月的入口光纖反推銷案最先審理后，光纖價錢也并未見漲，陷海內(nèi)光纖拉絲廠家于苦境 。據(jù)統(tǒng)計，去年中國的光纖需求量約莫1300芯公里，信息工業(yè)部對今年的需求預計在1600～1700芯公里，中國將毫無疑問地成為2004年天下最大的光纖市場 。
外洋的光纖企業(yè)雖然是在中國光纖光纜需求的兩個岑嶺之間的波谷時期進場，但相信中國的需求仍將繼續(xù)增添，明天一定會比今天更好，下一個岑嶺一定比上一個更高 。目今，外洋的光纖企業(yè)不但要隨行就市，在降低本錢方面狠下功夫，同時也不可降低企業(yè)對產(chǎn)品的品質(zhì)要求 。他們不但對裝備的先進和產(chǎn)品的質(zhì)量給予高度評價，并且特殊對企業(yè)在市場價錢云云難題的情形下堅持使用優(yōu)質(zhì)的原質(zhì)料感應驚訝和欽佩 。
不難看出，外企將在逐步增添現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)的同時，一直增添新產(chǎn)品的種類，以順應中國市場和國際市場的需求；在中國加入WTO之后，更多的光纖產(chǎn)品將迅速地進入中國各大運營商的網(wǎng)絡，他們希望以優(yōu)異的質(zhì)量和誠信的服務贏得信任和洽評 。雖然競爭再所難免，但與中國偕行們的交流與碰撞中，仍希望中國光纖光纜工業(yè)走出逆境 。
