康克明:百年來康寧首次被指責為反推銷工具
遭遇科技網絡寒流
《21世紀》：全球的光纖市場從2001年最先泛起了一次"瓦解"，康寧是否遭遇?；? ？
康克明Clark S. Kinlin，康寧公司大中國區首席執行官 ：現實上，全球通訊市場在前兩三年間，履歷了一次重大的滑坡，這并不是什么神秘? ？的疽餐芰酥卮蟮墓セ?。可是，我們相信，整個市場的低迷狀態已經抵達最低點，KMI等權威機構的數據也證實了這一點。我們相信，我們已經抵達了這個?；牡錐?，我們的營業也最先有所回升。我們樂觀地預計，在通訊行業我們將以很快的速率走出低谷，取得和我們在其他行業同樣的生長。
現在，最令人興奮的市場是日本市場。無論是政府政策照舊市場機緣關于光纖到戶都已經很是成熟了，日本消耗者也是較量容易接受我們寬帶服務的合理價錢。在中國，眾所周知，市場要比以前小了。一年以前，電信網絡市場還處于下降中，現在我們注重到，在中國，大大都主要的國家電信公司都展望明年的市場將有一定幅度的增添。在美國，我們看到同樣趨勢，雖然還不可用"令人興奮"來形容，但卻是業界人士的普遍展望。憑證這個情形，業內人士也預計在以后的幾年里，光纖市場也將有一個回升。
《21世紀》：康寧還會以光纖作為自己的主業嗎 ？
康克明：我必需說明的是，康寧公司，對我們來說，是一個綜合性企業 ；但現實上，康寧公司是一家多元化的高科技的發明型的公司，我們有大宗的投資放在自己的研發中心上。我們的目的是成為天下頂級企業之一，我們?；の頤親約旱姆⒚?。我們也將繼續推出我們自己研發的新產品來牢靠我們的領先職位。好比說，就在上個月，我們在中國市場推出了一些新的光纖產品，這個產品增添了單膜光纖傳輸的容量。我們希望這個產品能夠展示我們在中國市場合堅持的領先職位。
《21世紀》：在整個全球電信市場極端蕭條的情形下，康寧公司是怎樣走出逆境的 ？
康克明：康寧公司度過了市場最低迷的情形，主要是通過幾方面的調解。最主要的是作為一個多元化的高科技公司，康寧在差別市場的營業起到了平衡公司生長的效果，康寧公司別的營業做得很是大，也是都很樂成的。例如，康寧生產的液晶屏玻璃，在全球市場占有很大的份額。預計，到2007年以前，液晶屏玻璃營業每年都以30%-50%的速率增添。同時，康寧公司也是汽車尾氣排放和自動催化凈化器主要供應商，這個產品主要運用于汽車領域中降低排放量。我們在浦東投放在這方面的營業來滲透到全中國。另外，我們也提供產品給半導體裝備制造商和背投彩電制造商。這些都資助我們度過難關，康寧不是一個簡單的提供電信產品的公司。
第二個顯著的緣故原由是，我們舉行了卻構重整，關閉了一些工廠，裁人來鐫汰公司的本錢。多元化營業，縮減本錢，在有優勢的地區建設工廠，這些因素綜合起來。在今年第一個季度公司收入最先上升，在第三個季度，我們已經賺錢。尤其值得提出的是，縱然是在這種情形下，康寧公司也沒有鐫汰在研發能力上的投資，每年依然有10億的金額投資在研發上? ？的救勻話汛戳⑿鑰萍甲魑溝?，并且以此包管自己的實力。
《21世紀》：康寧公司下一個具有增添點的產品是什么 ？
康克明：主要有三個基本的產品：環保產品、電信產品和液晶顯示產品。這三部分產品在全球和在中國市場都是增添很快的產品。正如我們所預計的，我們在環保方面主要投資在污染控制方面，例如汽車、柴油機、飛機和加油站排放控制上。 天下環保的趨勢將有助于提高我們的營業。在電信營業上，我們將繼續一直推出具有新手藝的產品。最后是顯示器產品，這個也是快速增添的營業。
我們預計，液晶顯示器在未來的5年中將凌駕2倍的增添速率? ？的滌星渴⒌氖忠樟α?，這是我們的信心所在。
誘人的中國市場
《21世紀》：最近幾年，康寧公司在中國的生長情形怎樣 ？
康克明：康寧是最早進入中國的公司之一。早在1980 年月，康寧就最先資助中國政府建設有能力生產是非和彩色電視機的工廠。從那以后，我們便進入了電信營業市場，為中國公司提供建設光纖網絡的裝備。
隨后，我們在中國建設了我們的分部分，在上海，我們建設了我們的大中華區總部。自從1998年以來，在中國有了迅猛的增添速率，員工從100多名增添到了1500名。我們現在有8個分公司，同時，在上海，北京、成都、深圳和臺灣有我們的合作伙伴。
另外我們還舉行了一些收購活動，例如收購了北京朗訊科技光纜公司。現在，康寧公司已經有45億美元投入到中國。在未來的3至4年內，我們的投資將一直增添。
《21世紀》：在2002年底整個市場處于蕭條時期，并且康寧自己也處于虧損，此時為何出資并購北京朗訊科技光纜有限公司 ？
康克明：你或許會以為在蕭條時，去收購簡直是一個猖獗的行為。可是唯一的詮釋是，康寧對中國的基礎電信市場的增添十分有信心。收購上海的光纖生產廠和北京的光纜生產廠，是康寧愿以進一步獲得市園職位和進入市場的時機。縱然是在天下市場狀態卑劣，整個市場其時并沒有泛起出轉機的情形下，我們仍然以為這是一個進入中國市場的時機。令人興奮的是，我們有很好的合作伙伴，我們將繼續增強和合作伙伴的優異關系，并很好地將其維持下去。
《21世紀》：韓國和日本的廠商接納了低價銷售產品的戰略來加入中國市場的競爭，那么康寧會怎樣來應對 ？
康克明：中國市場是一個充滿競爭的市場，相同的產品有許多生產廠家和眾多競爭者。我們的戰略很簡樸，首先，我們將繼續堅持我們的高價位，由于我們提供了相當高的價值給我們的用戶，許多這種價值是通過我們一直的立異實現的。今年，我們首次運用HDR光纖手藝在天下網絡建設上，這是別的生產商難以做到的。上個月，我們宣布推出了新一代的光纖產品。
這些給了我們一個基本的信息：我們不需要通過降價來維持我們的職位，由于我們的競爭者不可提供這樣的產品和服務。以是，我們的戰略很簡樸：我們繼續立異，通過提供高附加值的產品給電信運營商。這將使我們堅持和他們的優異關系。
《21世紀》：有許多光纜生產商使用康寧的光纖產品，為什么康寧還要在海內建設自己的光纜廠呢 ？
康克明：康寧公司在全球市場上，單獨設立了光纜部分。由于，康寧為電信市場提供自己的光纜產品? ？的墓庀瞬肺的牘飫率諧√峁┝吮愕鋇耐?。
和芯片制造商，盤算機制造商一樣，差別的光纖的運用領域，也就有差別的市場。若是只把我們的產品銷售給我們的光纜公司，那么是一個不敷明智的決議。事實證實，我們可以和許多光纜制造商建設了長達幾十年的優異關系，另外我們也投資自己的光纜廠。
強烈爭取不可阻止
《21世紀》：中國加入WTO以后，光纖光纜的關稅將有所下降，這對康寧有什么影響 ？
康克明：很顯著，跨國公司是自由商業的支持者。關于我們來說，自由商業也就意味著在美國、歐洲和中國之間舉行自由商業。現在的光纖關稅是7%，以后將降為5%，大部分人以為這是件好事情。市場競爭將會變得越發強烈，主顧將獲得更有價值的商品。我們現在在競爭中處于優勢。關稅下降，整個市場將獲益。
《21世紀》：那么康寧關于日前的光纖反推銷是怎樣來看待的 ？
康克明：這是一個最近討論較量多的主要話題? ？的且桓鼉哂?50多年歷史的公司，在歷史上，康寧是第一次被指責作為反推銷的工具。這次，中國商務部提出的對一些國家，如日本、韓國和美國的產品舉行反推銷，我想要說明的是：第一，康寧歷來沒有加入在中國推銷，我們始終堅持高價錢的光纖產品，由于我們的客戶想獲得高品質的產品。第二，我們與中國商務部有細密的合作，我們提供相關數據來證實我們并沒有在中國市場涉及推銷。我們知道事實上我們并沒有推銷任何產品。
《21世紀》：在中國，康寧公司下一步的生長將會怎樣 ？
康克明：中國市場是一個生長速率極快的地區市場。以是，我們的目的是建設一其中國公司，分享以后十年中國的快速生長。我們之以是這樣做，是想確保我們在中國市場上的領先職位，包括正在增添的電信、環保、顯示等領域，確保我們在手藝上的優勢。我們面臨的最大的挑戰是建設一支一流的管理步隊。對我來說最大的挑戰是早日打好這一基礎，使康寧不但是一個樂成的跨國公司，同時在中國也取得很好的業績。若是回首一下這幾年，我們在這些方面已經舉行了許多投資。在未來的5年內，對康寧來說，將有更多的時機舉行投資。
《21世紀》：康寧是否有思量在中國建設自己的研發中心 ？
康克明：現在我們沒有在中國設立研發中心的妄想。主要有兩個緣故原由：第一，對康寧來說，眼下最主要的機緣是用中國的手藝力量來支持康寧正在增添的營業，我們看到了比以前更大的客戶需求 ；第二，在中國，有富厚的手藝研究機構來對我們的事情舉行支持。另外，康寧研究中心許多一樣平常的博士可能都是來自中國，他們很是精彩，是康寧研究中心的主要組成部分。
康寧之道：只有斜陽的公司沒有斜陽的工業
"康寧不但僅是一個光纖制造商，更準確地說是一個科技立異公司。"康寧公司大中國區首席執行官康克明(Clark S. Kinlin)說，他力爭改變人們以為康寧只是光纖生產領先者的看法，著實康寧更多的是一個從事諸多與玻璃相關行業的多元化公司。
從康寧150多年的歷史看? ？的肥凳且桓隹萍嫉牧煜日?? ？的舊現簧約悍⒚韉牟?，比及產品逐漸成熟，相當多廠商紛紛最先生產之際，康寧就會選擇退出。而康寧的發明都集中在玻璃和玻璃陶瓷領域。
康寧從最最先為愛迪生生產燈膽用玻璃起身，到19世紀一最先制造鐵路信號燈玻璃，康寧在玻璃領域始終走在前線。在20世紀，康寧依附自己發明，最先制造電視機用的? ？?，可是? ？巧屎笱桿儷晌詼嗌嘆合嗉尤氳木赫?，康寧選擇了退出。日前，康寧已經把最后九條? ？巧唄舾酥泄膊矢嚦?，從而竣事了? ？巧?。
從1970年月最先，康寧發明了玻璃新的用途--光纖。這也是具有極大潛力的市場。可是生長了幾十年之后，在光纖市場上康寧的優勢已經不如20世紀那么奇異。同時，科技網絡股的泡沫破滅也深刻地影響了康寧。
可是，液晶顯示屏玻璃和汽車尾氣凈化器，成了康寧新的營業增添點。
康寧的戰略是以科技一直地推出新的產品，賺取的是新產品問世以后的高額利潤，為了抵達這一目的，康寧同樣維持著每年高額的研發用度。
這就是這個有150年歷史的公司成了被人們歸入思科一類的科技公司的緣故原由。但實質上，康寧的所有發明創立、新產品，都是圍繞著玻璃和陶瓷。
只有斜陽的公司，沒有斜陽的工業? ？的?50年的樂成之道就在于用科技可以一直地從玻璃內里掘客真金。
9月25日，康克明先生在上海恒隆廣場的辦公室接受了本報記者獨家采訪。
